银行为什么要推出理财产品呢

由于存款利率有上限,商业银行不能自行提高存款利率。同时,存款利率也是银行运营的成本。如果一家银行提高存款利率,肯定会引起其他银行效仿。这种恶性竞争只会增加银行的运营成本。银行发行理财产品的一个重要原因

由于存款利率有上限,商业银行不能自行提高存款利率。同时,存款利率也是银行运营的成本。如果一家银行提高存款利率,肯定会引起其他银行效仿。这种恶性竞争只会增加银行的运营成本。银行发行理财产品的一个重要原因是为了规避存贷比考核等表内监管。通过理财产品,可以实现存款和贷款相同的功能,无需央行监管。

我们中国人一直对银行的理念抱有很大的信心和信任,因为银行在我们心目中就是国有企业,是有国家背书的。我们对国家政府、国家权力、国家党和政府怀有非常崇高的敬意。的信任。因此,当我们去银行办理各种业务时,我们相信e 并服从。这就是对银行体系的心态。但是,我们看到很多银行的一些业务员向我们推销保险、基金、大额理财等一系列与我们的钱有关的产品,尤其是一些小银行。

让我们给您介绍一下中国邮政储蓄银行的案例。邮储银行为何如此大力推销保险?

首先,银行只是一个金融机构

其实银行的定位就是金融机构。它存钱并借钱。一种叫吸收存款,另一种叫借贷,赚取两者之间的利差。在这个过程中,银行也产生了大量的业务,比如同业借贷、信用贷款等。还有为企业提供的银行服务:支票、汇票等一系列金融服务。也成为各大金融机构的销售渠道。基金公司将委托银行帮助销售基金产品cts。当然,保险公司也会委托银行销售保险产品。大家都知道保险佣金很高,30%到50%很正常。

举个例子:银行放贷100万元,其赚取的利润只有五点、六点,也就是五万、六万元。如果卖出100万份保险,银行可以获得30万到50万的利润。因此,银行愿意代理保险公司的产品。结果是我们看到银行工作人员大力向储户推销保险产品。

二、绩效考核

当银行利润较低时,为了增加利润,银行会加强对员工的绩效考核。例如,要求所有员工每月储蓄达到一定数额时,必须额外出售一份保险,这样才能获得一定数额的奖金。比如你每个月存1000万。你必须卖掉再交10万元的保险,我才能给你2万元的佣金。这样的附加条件的形成,让银行员工卖保险的辛苦了。

三、保险公司额外奖励

保险公司一旦收到你缴纳的保险金,就会有长期锁定,甚至可能会被要求每年缴纳一笔钱。因此,保险公司会根据第一年缴纳的金额,给予银行很大的渠道佣金。保险公司还会对个人给予一些进一步的激励。这进一步激发了银行每一位员工的积极性,并在银行系统之上提供了一些奖励,对于市场推广和市场推广有更好的效果。

四、本职工作

银行员工,尤其是财务顾问,完全以销售为导向。他们其实希望提高自己的金融知识和能力n 全面。除了信贷领域,更重要的是他们拥有保险技能。取得资格证书再进行保险销售,这是完善能力的一个重要方面。事实上,在银行销售保险是从业人员必须具备的一项基本技能和操作知识。

银行为什么要推出理财产品呢

总结一下:为什么只有邮储银行卖保险比较卖力?这是因为中国邮政储蓄银行在银行业中非常年轻,分支机构也最多。这就造成了目前管理混乱、盈利能力差的局面。能力极差。因此,为了提高业绩,邮储银行可以很容易地找到利润最高的理财产品,并让其网点的所有销售人员进行销售。这迫使许多销售人员不惜一切代价使用欺骗手段让许多储户购买保险。